拉力機(jī)市場(chǎng)如何能健康良性發(fā)展，不再打價(jià)格戰(zhàn)

在絕大多數(shù)情況下，便宜但粗制濫造的產(chǎn)品，不好用且壽命短，有的公司為了能達(dá)到和客戶成交，銷售時(shí)不顧產(chǎn)品質(zhì)量問題，低價(jià)銷售, 這種機(jī)臺(tái)一般使用一段時(shí)間后就會(huì)出故障，經(jīng)常維修，給企業(yè)的生產(chǎn)帶來很大的影響，重新購買又不劃算;但性能優(yōu)良、質(zhì)量過硬、售后服務(wù)完備的產(chǎn)品往往價(jià)格高，不過一次投資帶來的是持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)揮作用。對(duì)于很多普通消費(fèi)者來說，將產(chǎn)品性能、售后服務(wù)、品牌置于價(jià)格之前的消費(fèi)理念正在逐漸形成。而對(duì)于拉力機(jī)等儀器設(shè)備的消費(fèi)市場(chǎng)而言，這個(gè)理念同樣需要培養(yǎng)。
　　“沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只有產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。”這就造成了好產(chǎn)品在開拓市場(chǎng)的困境之一。“一方面，目前很多用戶還難以接受價(jià)格高的產(chǎn)品。而且有的客戶覺得，外形看起來都差不多，又都是相同功能的機(jī)臺(tái)，所以相對(duì)來說，大部份客戶都不問機(jī)臺(tái)配置及原器件等，往往青瞇于低價(jià)格的拉力機(jī)。
　　目前，在拉力試驗(yàn)機(jī)行業(yè)，主要技術(shù)路線主要包括嵌入式計(jì)算機(jī)、工業(yè)計(jì)算機(jī)、PC計(jì)算機(jī)等，門檻普遍不高且相關(guān)技術(shù)成熟。產(chǎn)品的生產(chǎn)不難，產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)和使用穩(wěn)定性才是關(guān)鍵，儀器產(chǎn)品真正的門檻在于服務(wù)和維護(hù)。“在這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，是服務(wù)支持產(chǎn)品的壽命周期，而這需要持續(xù)而大量的投入。”
　　在拉力試驗(yàn)機(jī)行業(yè)中備受詬病卻讓人無可奈何的低價(jià)中標(biāo)，在拉力試驗(yàn)機(jī)產(chǎn)品招標(biāo)采購中也并不罕見。對(duì)此，受訪的企業(yè)雖然都不愿詳細(xì)透露因?yàn)閮r(jià)格而鎩羽而歸的經(jīng)歷，但都強(qiáng)烈呼吁改善這種現(xiàn)狀。“希望不要讓低價(jià)毀了行業(yè)，要避免其他行業(yè)走過的彎路。”
　　在競(jìng)標(biāo)過程中，有一些企業(yè)為了能夠中標(biāo)，一味地壓低價(jià)格，中標(biāo)后就是想盡一切辦法來降低成本，而降低成本*便捷的辦法就是以次充好、偷工減料。如此，產(chǎn)品質(zhì)量肯定會(huì)受到影響，也不能保證后期的售后服務(wù)。
　　對(duì)于這種低價(jià)競(jìng)標(biāo)的情景，作為投標(biāo)人有時(shí)也有很多無奈和困惑，有一些企業(yè)為了減少項(xiàng)目開支，在招標(biāo)過程或簽訂合同過程中將標(biāo)底或合同價(jià)格就定在供應(yīng)商的成本以下。
　　企業(yè)要生存就必須有業(yè)績(jī)有市場(chǎng)份額，要發(fā)展就必須有一定的利潤空間，以保證后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)。“在競(jìng)標(biāo)時(shí)，還是希望企業(yè)能夠綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、公司信譽(yù)等指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)判，選出性價(jià)比*高的產(chǎn)品和投標(biāo)企業(yè)。這樣才能使我們這個(gè)拉力機(jī)市場(chǎng)健康地發(fā)展，更好的服務(wù)于客戶和市場(chǎng)。”